Consultoría en precios y negociación
Decisiones de precio sustentadas en teoría microeconómica y psicología del consumidor, con especialización en el sector salud. Diagnóstico en 48 horas y propuesta formal posterior.
Respuesta en 48 horas · Sin compromiso · Cobertura nacional y en América Latina
Contenido del servicio
Entregables definidos por escrito, con trazabilidad para auditoría y mesa técnica.
Diagnóstico de mercado y regulación
Análisis del mercado y de la regulación aplicable (IETS, NICE, Ministerio de Salud), con identificación de escenarios y riesgos frente a precios de referencia del Ministerio.
Modelo de decisión o de Markov
Caso base y análisis de sensibilidad documentados, con supuestos, fuentes y código trazables para la evaluación del IETS o de una EPS.
Estrategia de precio y negociación
Segmentación, diferenciación de precios y guion de negociación por escenario, construidos sobre la función objetivo de cada agente.
Herramienta operativa cuando el proceso se repite
Si el proceso es recurrente (cotizaciones, reportes, validación), se entrega la herramienta de software a medida para que el equipo opere sin reproceso.
Enfoque multisectorial, especialización en salud
El método es aplicable a cualquier empresa y resulta de particular utilidad en salud al preparar un expediente para el IETS o una negociación con una EPS, con el modelo EETS en funcionamiento en Excel.
Procedimiento de contratación
Tres pasos, con responsables y tiempos definidos.
- Contacto inicial. Formulario, correo electrónico, teléfono o WhatsApp.
- Diagnóstico en 48 horas. Sesión con el equipo comercial y médico de su organización; hallazgos, ruta y estimación.
- Propuesta formal. Diagnóstico, equipo, metodología, productos y valor económico.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la duración típica de un proyecto?
Diagnóstico en 48 horas, modelo base en tres a cuatro semanas y análisis de sensibilidad en dos semanas adicionales, según la disponibilidad de los datos.
¿El modelo es válido ante el IETS?
Sí, los supuestos, las fuentes y el código se documentan para la trazabilidad completa por parte del evaluador. Véase también la serie sobre la recomendación del IETS.
¿Incluye capacitación?
Sí, dos sesiones de transferencia y el manual operativo del modelo EETS. Consulte los demás servicios de HQR.
Diagnóstico en 48 horas, propuesta formal posterior
Describa su requerimiento y recibirá el diagnóstico sin costo ni compromiso.
Solicitar cotización de consultoría